スムーズに高く売りたい!?不動産売却について初心者にも分かりやすく解説

こちらのサイトは、不動産を売りたいけれども少しでも高くそしてスムーズに行いたい人のための不動産売却の基本を初心者の方でも分かりやすくご紹介しています。
相続で得た不動産を売りたい人や自ら取得したマイホームなど1円でも高く売りたいと考えるのは当然のことで、仲介以外にも不動産買取を使うことで得られるメリットや売却時に注意したい契約不適合責任など、幅広い内容でご紹介しているので参考にされることをおすすめします。

スムーズに高く売りたい!?不動産売却について初心者にも分かりやすく解説

不動産売却の方法というと、仲介業者を利用する方法を考える人は多いのではないでしょうか。
売却の方法には不動産買取業者を使うやり方もありますが、買取業者の場合は短期間で不動産売却はできるけれども物件の価値に応じて市場価格よりも5割から8割程度下がることもあります。
不動産買取はスムーズに売るなどのメリットはあるけれども、時間的な余裕がある場合は仲介業者を利用して購入希望者が見つかるのを待つやり方がおすすめです。

仲介業者を利用して不動産売却するときの媒介契約とは?

不動産売却を行うときには、仲介業者と媒介契約というものを締結することが基本です。
媒介契約は、その不動産を購入したい人と売却したい人を繋ぐために利用する契約のことを指します。
本来は、不動産取引を行うときには当事者同士が交渉を行って進めていくことになるのですが、不動産売却では専門性が高い取引をしなくてはならないのでそういった資格を有している業者であったり、より専門性の高い会社に相談することでよりスムーズに取引ができるように工夫をしています。
ですから、このような仲介業者というのは、双方の話し合いをスムーズに行うことができるように文字通り仲介役として存在します。
この会社と契約を締結しておく事によって、必要な情報提供を業者に行ってくれますので売りたいと考えている人も、買いたいと考えている人も有益な情報提供が行えます。
そして、実際に支払う費用に関しては後払いの成果報酬であるためとても利用しやすいというメリットが存在します。

仲介業者を利用するときの不動産売却の契約!専任媒介と専属専任媒介の違いとは?

不動産仲介業者に住宅等の売却を依頼する時は、その業者との間に媒介契約というものを結びます。
その契約形態にはいくつかの種類があり、まずは複数の業者に不動産売却を依頼できる一般媒介と呼ばれるタイプと、1社のみと専属で契約するタイプの2種類に分かれます。
そしてさらに、後者の中にも専任と専属専任という2種類があります。
この2つの違いは、売却先の選定にどの程度まで業者が関与するかによって区別されます。
前者の専任媒介の場合、買い手探しの依頼は1社に限られますが、仲介業者によらずに買い手を見つけることは可能です。
つまり、たとえばたまたま知り合いの中にその家を欲しいという人がいたのでその人に直接売ることにした、などというケースがあってもOKとなります。
これに対して専属専任媒介では、不動産売却にかかる手続き一切をすべて1社に任せることが前提です。
したがって、上に挙げた例のように物件を欲しがっている人が見つかったとしても直接売ることはできず、その仲介業者を通してもらうことになります。

仲介業者を使って不動産売却をするときの一般媒介契約とは?

手持ちの不動産を売りたい時、自力で買い手を見つけるのは誰にでもできることではありません。
そのため、通常は不動産仲介業者に依頼して買い手を探してもらうこととなります。
仲介業者に不動産売却先を探してもらう時は、その業者との間に媒介契約というものを結びます。
この契約は1社とだけ結ぶこともあれば、複数の業者と結ぶこともあります。
このうち後者を、一般媒介契約といいます。
一般媒介契約は、複数の仲介業者に対して同時に買い手探しを依頼できるという契約形態です。
もちろん土地や住宅は1つしかありませんから、もし複数の業者から購入希望者を見つけた旨の連絡があった時は、売主が自分の意志でその中の1つを選ぶことになります。
この契約方式には、それぞれの業者が持つ顧客リストの中から不動産売却先を探すことができるため、1社のみに依頼するよりも広範な営業活動が期待できるというメリットがあります。
また、すでに買い手は内定しているのだがもっと良い条件で買ってくれる人がいるかもしれないのでとりあえず広告を出してみたい、などという場合にも利用できます。

不動産売却は仲介業者だけでなく買取業者に売る方法もある

不動産売却といえば、通常は仲介をしてくれる不動産会社を探し、その会社と契約をすることにより、物件の広報宣伝活動や内見の案内、各種手続きのサポートなどを一任することになります。
この場合の不動産売却というのは、あくまでもオーナー本人と購入を希望してきた個人との間で行われるものです。
不動産会社は広報宣伝活動などによって購入希望者を見つけてきたことに対するいわば成功報酬として、売却金額の数パーセントを仲介手数料のかたちで徴収することになります。
しかし物件によってはなかなか購入希望者があらわれないこともありますし、雨漏りやシロアリ被害などの欠陥があとで見つかった場合の損害賠償などの責任の所在もあらかじめよく検討しておく必要があります。
そこで不動産売却をできるだけスピーディーに進めたい場合や、物件に欠陥があったり老朽化している場合の責任をとりたくない場合などには、買取業者に売却するという方法も使えます。
この場合、相手はプロですので仲介よりもかなり低い金額とはなってしまいますが、ビジネスライクに取引を進めたいのであればぴったりの方法です。

不動産売却に関する情報サイト
不動産売却について解説

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